Comprar mais perto sai mais barato? Depende. A BMW anunciou acordos com Samsung SDI e LG Energy Solution para regionalizar o fornecimento de células de baterias na Europa e na América do Norte. Para quem avalia fornecedores, o movimento coloca uma pergunta concreta: quanto a proximidade muda o custo total e a exposição a interrupções?
A LG Energy Solution fornecerá células para veículos elétricos da BMW na América do Norte. A Samsung SDI atenderá veículos fabricados na Europa, com início previsto para o fim desta década. Os acordos abrangem células para baterias de alta tensão de sexta geração.
Uma objeção possível: "Mas, Alex, se eu encurto o transporte, já reduzo o custo."
Será?
O frete pode cair enquanto outros gastos sobem. Eu separo essa decisão em três blocos: custo total, prazo utilizável e concentração. Essa é minha leitura para Compras, não um resultado financeiro divulgado pela BMW.
1. TCO em compras mede mais que o preço
TCO significa Total Cost of Ownership, ou custo total de propriedade. Em compras, é a avaliação dos custos relevantes de adquirir, utilizar e encerrar o uso de um produto ou serviço, conforme o objeto e o período analisados.
Para componentes industriais, a conta pode incluir preço, frete, tributos não recuperáveis, estoque, inspeção, perdas e custos de transição. O cuidado é comparar a mesma especificação, quantidade e janela de fornecimento, sem contar uma despesa duas vezes.
O Procurement Performance Index (PPI), da Inbrasc, de 2026, oferece um contraste: 82% das empresas respondentes apontam Saving Realizado entre os KPIs mais importantes de Compras, enquanto 40% citam Entregas no Prazo do Fornecedor. Minha leitura é que a avaliação precisa aproximar economia e serviço; esses percentuais não demonstram que um indicador cause o outro.
Imagina que você compare duas propostas em um exemplo inteiramente hipotético, sem relação com os contratos da BMW. A primeira custa R$ 100 por unidade e exige R$ 15 de despesas adicionais; a segunda custa R$ 106 e exige R$ 6. Os totais são R$ 115 e R$ 112. O menor preço perde.
É como comprar um tênis barato que precisa de substituição antes do previsto: o desembolso inicial responde só parte da pergunta.
| Critério | O que comparar | Evidência a pedir |
|---|---|---|
| Preço | Mesma especificação e quantidade | Proposta detalhada |
| Custo total | Despesas no mesmo período | Memória de cálculo |
| Prazo | Entrega utilizável, não só expedição | Histórico e condições contratuais |
| Concentração | Dependências compartilhadas | Mapa de plantas e origens |
A mesma disciplina vale ao usar IA na equalização de cotações: condições diferentes precisam de conferência antes de virar uma classificação automática.
2. Prazo menor precisa funcionar na operação
A BMW busca aproximar a produção de células de suas instalações de baterias e veículos. A empresa também reconhece que essa estrutura exige investimento, disposição dos parceiros para operar localmente e ambiente regulatório favorável.
Para sua decisão, transforme proximidade em perguntas verificáveis: existe capacidade disponível? Quanto demora a aprovação do material recebido? Qual prazo o contrato efetivamente assegura?
Uma fábrica próxima pode entregar rapidamente e ainda exigir inspeções demoradas. Meça até a liberação para uso.
3. Dois fornecedores podem compartilhar o mesmo risco
Outra objeção razoável: "Mas, Alex, contratar duas empresas já resolve a dependência."
Só se as alternativas funcionarem quando você precisar delas. Verifique se compartilham insumos críticos, rotas ou unidades produtivas. A rastreabilidade de matérias-primas até a origem ajuda a investigar essas conexões.
Na Europa, a BMW já tinha acordos com CATL e EVE Energy. Isso documenta diversificação contratual, mas não permite concluir que qualquer fornecedor substitua imediatamente outro.
Na segunda-feira, eu colocaria custo total, prazo comprovado e dependências na mesma avaliação antes de recomendar uma troca; prefira o fornecedor mais próximo somente até onde as evidências sustentarem a vantagem.
Colunista
Alex Leite
Sócio-diretor da Live University, escritor e keynote speaker. Apaixonado por ciência, dados e conhecimento, quer tornar o complexo simples, aplicável e capaz de gerar resultados.
Sócio-diretor da Live University, escritor e keynote speaker. Apaixonado por ciência, dados e conhecimento, quer tornar o complexo simples, aplicável e capaz de gerar resultados.
